"Start with the end in mind," as Steven
Covey of 7 Habits of Highly Effective People says. So let's start with
booking the order and work towards where the selling process starts.
1. How Do You Get the Order?
Get all the powerful people - especially
the most powerful person - to commit to your offering. This is the
person with the ability to say yes and it happens. Don't be fooled by
those who can say no. Anyone can get you eliminated.
a. If it is a business sale, there may be
lots of people involved. The ultimate decision-maker is usually in the
executive suite and listens to associates and subordinates.
b. If it is a consumer sale (car, house, personal item), determine who
has the power - husband, wife? Children can be significant
influencers. Emotional buys happen, but will be returned unless the
power and influence
... Read more »
Những hành khách quấn chăn quanh cơ thể sau khi được sơ tán khỏi tàu Costa Concordia. Ảnh: Telegraph.
Tàu
Costa Concordia đang di chuyển từ Civitavecchia ở gần thủ đô Rome trong
cuộc hành trình xuyên Địa Trung Hải thì đâm vào đá ngầm. Những người
sống sót khẳng định nỗ lực sơ tán diễn ra trong tình trạng hỗn loạn.
Derek Ebbage, một giáo viên nghỉ hưu người Hy Lạp, đang ăn tối cùng vợ thì một tiếng nổ vang lên.
"Vào
khoảng 21h30 chúng tôi nghe thấy một tiếng nổ lớn. Bàn tiệc của chúng
tôi dịch chuyển, mọi thứ rơi xuống sàn và các bóng điện phụt tắt. Một
lúc sau thuyền trưởng thông báo một sự cố điện vừa xảy ra song tình hình
vẫn nằm trong tầm kiểm soát. Nhưng lúc ấy c
... Read more »
Chiều tối 11-1, vụ án xét xử Lê Văn Luyện và các bị cáo liên quan tới vụ cướp tiệm vàng Ngọc Bích đã kết thúc sau hai ngày xét xử.
Tòa tuyên phạt Lê Văn Luyện 18 năm tù vì tội giết người, 18 năm tù về tội cướp tài sản, 9 tháng tù về tội lạm dụng tín nhiệm chiếm đoạt tài sản. Tổng hình phạt chung cho Luyện là 18 năm tù giam (mức hình phạt cao nhất dành cho bị cáo là trẻ em chưa đủ 18 tuổi).
Các bị cáo khác có liên quan tới vụ án gồm Lê Văn Miên (bố của Luyện) lãnh 48 tháng tù, Trương Thanh Hồng (anh họ của Luyện) 30 tháng tù, Lê Thị Định (cô ruột của Luyện) 15 tháng tù và Lê Thành Nghi (chồng Định, chú rể của Luyện) 15 tháng tù giam về tội che giấu tội phạm. Hai bị cáo Trương Văn Hợp (bác họ của Luyện) 12 tháng tù, Dương Thị Lược (vợ của Hợp) 9 tháng tù giam về tội không tố giác tội phạm. Có dấu hiệu xuất hiện hung thủ thứ hai
Trong ngày xét xử thứ hai, luật sư bào chữa cho gia đình người bị hại đưa ra nhiều chi tiết
... Read more »
Thời gian gần đây, dân chơi Sài thành đang kháo nhau về một loại thuốc
gây mê kích dục được chào mời rầm rộ trên thị trường: chỉ cần ngửi mùi
hương này, nhiều cô gái sẽ cảm thấy bứt rứt và sẵn sàng đánh mất "cái
nghìn vàng” trong chớp mắt. Tác dụng của nó nhanh gọn và vượt xa những
loại thuốc kích dục trước đây như kẹo sing gum, thuốc bột kích dục, lọ
nước thần kỳ...
"Nổ” vang trời
Lạc vào một trang web quảng cáo sexshop, chúng tôi choáng váng vì lọ
thuốc mê kích dục Quick (được bán với giá từ 650 đến 700 nghìn đồng/chai
10ml) đầy rẫy những lời rao hấp dẫn.
Để tìm hiểu thêm, trong vai người đang cần gấp thứ "thần dược tình yêu”
tuyệt hảo theo lời quảng cáo kiểu như trên, chúng tôi gọi người bán theo
số điện thoại 098 576... Đầu dây bên kia là một thanh niên tên Dũng.
Sau một hồi dò xét, thấy chúng tôi cũng khá am hiểu các "công cụ hỗ trợ”
về tì
... Read more »
Là một người đang tìm việc chắc chắn
bạn đã từng tự hỏi tại sao mình đã nộp hồ sơ khắp nơi nhưng nhà tuyển
dụng lại không liên lạc và cho bạn một cơ hội gặp gỡ trực tiếp? Rất có
thể hồ sơ ứng tuyển của bạn chính là mấu chốt của vấn đề.
Hãy dành thời gian xem lại hồ sơ ứng
tuyển của bạn có phạm phải những sai lầm dưới đây hay không để không
đánh mất những cơ hội trong tương lai.
Một cơ hội nghề nghiệp tốt luôn là mơ ước của rất nhiều người
Facebook The world’s largest social network with over 500 Million
users worldwide started in a dorm of Harvard university by a student
Mark Zuckerberg who is now a Billionaire, In this article i am not
going to tell what Facebook has achieved but i have another very
interesting information to share with you guys and i am sure that many
of you have no idea about the first 10 people to join the Facebook and
their connection with Mark Zuckerberg, it’s pretty obvious that the
first person to join Facebook was the Founder of Facebook himself "Mark
Zuckerberg”. Couple of years ago when Facebook didn’t have the username
facility for the profile links the user profile links have looked like
this "http://www.facebook.com /profile.php?id=7568945” , after
the ?id= is a serial number starting from 0. If you guys are familiar
with the history of Facebook then you might know that why most of the
people to join Facebook in start were from Harvard University, and the
most int
... Read more »
Coca
Cola is a carbonated soft drink and trademark for many other beverages,
and is the most widely used drink around the globe. The word Coca-Cola
means in Chinese as "to make mouth happy”. This beverage was first
invented in May 8th, 1886 by Dr John Styth Pemberton, who was a
pharmacist in Atlanta, Georgia, USA.
It is the most popular dish of the world and millions of Coca-Cola cans
are sold daily. So I have this post here for you guys about the top 10 worth knowing facts about Coca-Cola, take a look I hope you’ll like it ... Read more »
As early as the 1st semester of 2011, some movies to be
showed in 2012 are already showcased with teasers, bringing out the
anticipation of movie fans and series lovers alike. Though there have
been motion pictures that have its own attractive and appealing stories,
the ones that take the limelight are those movies that have sequels.
Here are the titles anticipated by many fans next year.
10. Ice Age: Continental Drift
Who would not be excited in this fourth installment of t
... Read more »
Some people start their carrier with different things which occur to
be bad then they change the track, the profession or career they choose
is wrong because of things like they don’t know about the thing they are
into or they are to do that thing because they don’t have a choice and
whenever they find an opportunity for the better option all they do is
that they go for it!
So people here we have the list of top 10 celebrities who used to be a
stripper and now they are the top icons of showbiz, they are not guilty
or feeling bad about their past but they are now passionate about what
they are in now!
